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EXPERTO EN MARKETING Y VENTAS

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ESPECIALÍZATE EN MARKETING OFFLINE Y ONLINE

Experto en Marketing y ventas desarrollará tus habilidades para acercarte a las empresas demostrando tu máximo potencial en un ámbito profesional.

De esta forma te convertirás en un Experto en Marketing y Ventas aprendiendo de los mejores profesionales.

¿QUIÉRES MÁS INFORMACIÓN?

Rellena el siguiente formulario y te explicarémos más sobre nuestro curso Experto en Marketing y ventas.

información curso marketing y ventas

¿Qué aprenderás con
este curso?

Conceptos y herramientas útiles de marketing online y offline.
Desarrollo de la estrategia de marketing además de la integración en la actividad en la empresa.
Gestionar la ansiedad que produce la actividad comercial en cualquier ámbito profesional.
Durante el curso aprenderás a realizar un Plan de ventas.
También se desarrollará una Comunicación eficaz.
Gestionar las propias emociones y emplear habilidades sociales para conseguir tus objetivos profesionales y personales.

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FECHA

21 de octubre – 22 diciembre
Descargar Calendario

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HORARIO

De 9:00 a 14:00 horas

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DURACIÓN

215 horas

TRANSFORMACIÓN DIGITAL | MARKETING ONLINE Y OFFLINE | COMERCIAL Y VENTAS

CERTIFICADO PROFESIONAL EN
MARKETING ONLINE – OFFLINE Y VENTAS

100% SUBVENCIONADO | 100% PRESENCIAL

Conocerás todas las estrategias, técnicas y herramientas para introducir, posicionar y vender los productos de una compañía. Así como los fundamentos del Marketing Offline (marketing mix) como el Marleting Online (ejecutables en medios y canales de internet).

Te familiarizarás con las oportunidades y recursos de la digitalización en todos los campos de la transformación digital, de esta forma generarémos una buena primera impresión a tus clientes.

PROGRAMA

DESARROLLO COMPETENCIAS INDIVIDUALES Y SOCIALES: EMPLEABILIDAD

Desarrollaremos tus habilidades sociales y personales, competencias y recursos para acercarte a las empresas mostrando tu potencial en un ámbito profesional y personal.

A través del trabajo de competencias de autoconocimiento personal se trabajarán las habilidades intrapersonales para enfrentarse a futuros retos profesionales.

Como clave para comunicar y entablar relaciones de calidad se desarrollarán las habilidades interpersonales, conectando con diferentes perfiles personales y sociales.

Se trabajaran dinámicas para la reflexionar e interiorizar comportamientos exitosos en el entorno laboral.

Habilidades personales
Habilidades sociales
Metas profesionales

TRANSFORMACIÓN DIGITAL COMO HERRAMIENTA COMERCIAL

Estrategia digital para la comercialización por internet: de sesiones a conversiones.
Identidad digital en internet en una estrategia omnicanal.
Cómo hacer convivir mis diferentes canales en internet.
Market Places: ¿estar o no estar?
Inteligencia competitiva en internet: dónde hay información sobre los mercados y mis competidores.
Sistemas de información para la transformación digital.

VENTAS Y MARKETING OFFLINE

MÓDULO 0: Introducción y Estructura Modular.
Plan estratégico comercial, plan táctico comercial y plan de acción comercial.

MÓDULO I: Plan estratégico comercial (P.E.C.)

Introducción a los procesos comerciales y de marketing: fondo estratégico.
El mercado y el comprador .
Políticas de marketing mix .
El producto/servicio .
El precio de venta .
Los instrumentos de comunicación y de animación del mercado.

MODULO II: plan táctico comercial (P.T.C.)
Diseño de herramientas comerciales.

MODULO III: Plan de acción comercial (P.A.C.)

Maniobra de aproximación
Las reuniones con el cliente, sus fases y desarrollo: contacto, sondeo, demostración y cierre.
Reuniones.
La gestión de agenda del vendedor.

MODULO IV: La dirección de ventas y el desarrollo del equipo

La administración y el control de las ventas.
La selección, reclutamiento y formación de los vendedores
Desarrollo de personas.

MARKETING DIGITAL; TICS PARA LA DIGITALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Marketing Online aplicado al mundo empresarial y a la digitalización de las empresas.

Conceptos básicos y estrategias de SEO y SEM, performance, social media, e-mailing, mobile o inbound marketing.

MÓDULO I. Plan comercial digital: analizar el mercado digital existente

Diferencias entre el marketing digital y el marketing offline.
Cómo analizar si hay mercado digital para una empresa/servicio.
Tipología de modelos de negocio y su análisis a través de Canvas.
¿Qué hacer una vez se sabe si hay mercado digital para una empresa/servicio: plan comercial digital?

MÓDULO II ¿Cómo es la figura del responsable comercial/marketing respecto a ese mercado digital?

Función catalizadora e integradora.
Principales problemáticas de los departamentos comerciales en los proyectos de marketing digital.

MÓDULO III Herramientas digitales

Página de aterrizaje
SEM (Search Engine Marketing)
SEO (Search Engine Optimization)
Marketing en Redes Sociales
Display Media
Retargeting
Email Marketing
Inbound Marketing / Marketing Automation
Marketing de Contenidos
Actividades de engagement de marca

MÓDULO IV: Cuadro de mando
Creación de un cuadro de mando para medir el retorno de las acciones comerciales digitales, integrarlas dentro del cuadro de mando de las acciones tradicionales.